有時候你會想，這個世界上憑感覺的事還真多；例如說，情侶分手，是因為沒感覺了；感覺å°�了，就在一起了。ä¸�é�Žé€™äº›æ„Ÿè¦ºéƒ½è·Ÿä»Šå¤©è¦�講的沒有關。自從進到 CMU MISM 之後，上課é�žå¸¸å¼·èª¿å·¥å…·ï¼Œç‰¹åˆ¥æ˜¯èº«ç‚ºä¸€å€‹ Manager (一定è¦�è�½è‹±æ–‡)，除了嘴巴會講話以外，最é‡�è¦�的就是è¦�會用工具來ä½�證自己的決策。ä¸�é�Žï¼Œå�°ç�£äººäººé›»è…¦è£¡é�¢éƒ½è£�了 Excel，å�»å¾ˆå°‘有人常常拿來å°�自己的生活å°�事拿來活用，實在很浪費買軟體的錢…. (啊，你沒花錢買？唔….)

例如說，在留學�上有人�到，如果貸款出國唸書，回國後�多久��以還清呢？這麼��的�題，當然�能別人說的算，一定�自己開個表來看，所以我就建了《留學貸款試算表》在 Google Docs & SpreadSheet 上�，把借多少錢�利率水準�唸幾年和回國後的起薪�還款比例�調薪比例等等的�數都列出來，就�以建出一張簡單但是大致正確的試算了。
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關於《長尾�論》所闡述的�象，一直以來都還是有爭議；最大的爭議點在於，和傳統的 80-20 法則相比，這個尾巴的�到底有多大，�大多數人來說都是很抽象的。

週末把�網站的資料拿出來分�，發�了很有趣的數字。單本銷售�在�百分之二�的書�，�佔總體的 4.5%；而剩下來的書�，�佔了總體的 95.5%。這表示��的 20% 相�來說��性並�高，但這也跟網站的性質�能有關。

�看看�賣出一本的書�有幾本，這邊有將近14,000本。這個數字和《誠�報告2006》交��考後會比較有��。在《誠�報告2006》中，2006 年銷售大於一本(�分新舊書)的共有144,218種，大於 100 本的有 13,318 種。如果�網站的資料�以�更進一步�集，應該會更接近誠�的數字。

和誠�這種實體書店比較，誠�銷售超� 100 本以上的書�佔了 9.23%，以營收來看賣一百本以上的書所佔的營收應該更是�超� 25% 以上。� 10% 的書�貢�了 25% 以上的營收；而�網站則是� 20% 貢�了 5% 的營收。

從這個狀�看起來，純粹網路的書店在長尾的部份還是比實體更明確；當然這兩個相比會有一點大象比��米的感覺，統計上�能也��誠�更接近真實分佈，��還是�以給大家�個�考。

剩下來的難題一樣還是存在；就算知�後�的書還是有賣的價值，除了擺在架上之後，還有沒有更好賣的的行銷方�呢？答案似乎還是無解。我們也�能把網站設計的更好用�讓使用者更有機會找到他�能有興趣的書，但其他的，�怕�在還沒有很直接的解決方�。

�考: 《長尾�論》
Findbook: 《長尾�論》

�一陣� Google 正��請了 Hal Ronald Varian (海爾‧韋瑞安) 作為全�的首席經濟學家，上網找了一下資料，發�原來先�在 CMU 修個體經濟學的教科書就是他寫的；託朋�從��帶來他和 Carl Shapiro �著的這本《資訊經營法則》，發�內容囊括了許多我�兩學期上課的內容，特別是與資訊商� (Information Good) 相關的訂價�行銷議題，內容很充實而且�一個例�幾乎都�以在哈佛商學院找到更詳細的個案討論，特別推薦想�經營網站或是銷售資訊商�的人一讀。

作者作為經濟學家，�為雖然資訊技術更迭�常快速，但是背後的經濟�論�是歷久彌新的。這個論點��時間證明了一切：本書雖然作於 1998，正是 Netscape 和微軟打得正�熱之時，但書中的許多立論��樣�以用於今日 Google�微軟和 Yahoo 三國鼎立之時。我覺得本書的�章�以說是資訊業者的基本�個招�，�論公�的�模大��角色是買家賣家還是中間人，��經手的物�具有 Information Good 的特性，就應該瞭解這�個招�，�能夠看懂�手的目的�或是知�如何出招。

這�招分別是:

第一章: 資訊經濟: 瞭解自己是��於資訊產業，賣的是�是資訊商�。
第二章: 資訊產�的定價: 定價是一門學�，特別是當你�製�本�低於�期投入�本時，有什麼方��以應�。
第三章: 資訊分版: 為什麼��供這麼多版本？怎麼設計�能夠�得最高的回收？
第四章: 版權管�: 版權的收與放之間，�怎麼拿�？
第五章: �識套牢�象: 作為賣家的角色，該怎麼�高買家未來的轉��本？該怎麼�低競爭�手與你的產�間的轉�本？
第六章: 解套法則: 作為買家的角色，�怎麼讓自己�會因為貪一時便宜，而在未來�制於特定技術？
第七章: 網路與正�饋效應: �怎樣�能讓你產�產生足夠的關�動力往�演進？
第八章: 網路市場的�作與相容: 何時競爭？如何�作？�擇開放還是�閉系統？相容還是創新？
第�章: 標準戰爭: 何時�抱標準？如何�擇�闢戰場？怎麼�縱連橫？
第�章: 資訊政策: 永���忘了政策的影響力�

這本書�是艱深難懂的經濟學書�，如果進一步翻出其中�到的個案來討論，更�以�於當時所處的決策背景有所體會。讀完之後，相信也�以��在�類資訊�務廠商的競爭�作有更深一層的體�。

後記: 推薦本書給��闆看之後, 本來�興闌�忙著其他公事的�闆看完了之後, 買了三�本�高階主管都�看, 這算是�種背書嗎? XD

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Findbook: 《資訊經營法則》
原著: 《Information Rules: A Strategic Guide to the Network Economy》
《資訊經營法則 Information Rules 導讀》