今天看到 《為什麼你起薪那麼低》 這篇文章，覺得該把想法整理出來了。

簡單的說，我的想法是，”新鮮人的起薪受大環境影響很大，但你沒有義務要接受低薪”。

從該篇文章的故事說，作者似乎想要說，這個年輕人不值得這個價，所以他最好接受五萬的工作，假以時日，等他證明他能幫公司賺錢，再燒個幾百萬變哈佛 MBA，也許可以再來討論八萬合不合理。

我想要指出的是，找工作，本質上就是買賣；我們一般人多數都是當買家，而年輕人特別缺少當賣家的經驗，所以當他們第一次要出賣自己二十幾歲的青春幫一家公司做事時，往往不太清楚自己值多少錢；學校更沒有教學生怎麼判斷自己值多少錢，導致最後全都是買家亂喊價，還用社會壓力要你接受。

認清了找工作是買賣，那就只有幾種狀況：

• 你現在的技能，有沒有人要買？
• 你未來有沒有可以生產出別人要買的技能？
• 來詢價的公司，願意花多少錢買？
• 你想賣多少錢？

買家本來就會殺價，這跟應徵者能力無關

以原文的狀況，就是買家跟賣家的價錢根本就兜不起來，跟求職者技能完全沒有關係。商周這個買家，想要出的錢是買 Toyota 的價，而賣家想要賣的是 Lexus 的價，這個交易不會成立，因為他們根本就不是在同一個區間，去嫌 Lexus 只不過是一台也能開的車根本就沒意義，因為價格區間根本就沒有重疊。而應徵者想要在出版業應徵這個職位拿這個薪水，對不起，你找錯人賣了。

招聘時最常見的謊言就是，你先低薪進來試用，將來我們會視表現再調整。這基本上就像男孩跟女孩說，你先跟我上床，我再視結果看是否要繼續跟你交往。連最曖昧最美的時候公司都不願意冒險先給你全薪了，而且你領這薪水也過得去了，基本上這交易就已經定了，絕對有超過半數的人都沒有被調薪。用商業交易來看，就好像把自己的貨先拿去給客人試用，等他滿意再決定要付多少錢；問題是，你的青春時光只有一個，給了一家就給不了第二家。要說新人沒有經驗，那 Yahoo 的新美女 CEO 先前最高只做到 SVP，沒當過 CEO？難道她需要先拿試用期 CEO 的薪水，之後再加上去？

沒有錯，你的薪水是由雇用你的人決定，就像你去光華買電腦要花多少錢組電腦是你自己的決定，但要賣多少也是賣的人決定，然後市場達到一個均衡。這無關是非對錯，無關道德或態度。

公司的確沒有訓練你的義務，但你如果有公司需要的能力開薪水也不要客氣

文中說到公司沒有義務訓練你的能力，這是千真萬確的；更殘酷而且新鮮人一定要瞭解的是，就算你薪水拿低了，也不代表公司就會訓練你。大多數公司的訓練，是去執行特定的任務，就像學習公司系統、瞭解公司流程，從本質上來說，跟教生產線上的執行人員是一樣的，不一定是可以套在別的場合的。是許多年輕人聽到訓練，往往會想像成老師傅帶徒弟這樣一步步教上來。

也因為公司不會真正的訓練你，或至少，如果市面上有現貨，就不會想要自己培養，所以你最好是把公司會需要的技能準備好，然後就要守住自己該有的價碼。行情該有多少，就不要被買方(公司)講的冷言冷語給說動。

當然，不是只有薪水…

知道 “大多數公司並不會培養你” 這個事實之後，相對的，如果有一家公司它剛好也沒那麼有錢去找人力市場上的現貨，但有時間跟有心力去培育你 (或讓你跟公司一起成長，因為他們也不知道怎麼做才是對的)，那麼薪水當然不是唯一的考量。但你最好可以量化你想要追求的這件事到底值多少錢。電影《穿著 Prada 的惡魔》中的助理職雖然低薪工作壓力又大，但她可以拿到的免費名牌品，卻是她薪水加三倍也買不起的，這種工作當然會有一堆人願意低薪來做。你想學或體驗的事，又值得你從口袋拿出多少現金來買呢？

只是要切記，多數的公司在招聘時說要培養你，真實性跟男孩跟女孩說要天長地久差不多。除非你真的對公司要做的事有興趣、主管們也講得出來他要用什麼方式訓練，要不然八成都是將太的壽司裡面鳳壽司的訓練方式 — 用眼睛學 (白話就是，我不會特別教但你自己要從工作中領會)。

瞭解到這個人力市場上的買賣關係之後，回頭看看自己手上有什麼現貨。如果你有一點經驗，也知道這是公司要的，就去研究一下行情，瞭解一下自己該開多少，好好準備面試，至於買家出不出得起，那不是你能控制的。你可以再多做一點研究，看看哪些買家是出得起的，然後努力朝那個公司的方向去準備，讓自己展現在面試官面前就是一付現貨充足的樣子 (什麼形容詞…)。你的青春只有一次，你能夠全力衝刺的時光也是有限，賣了一家就不能同時做第二家，所以不要因為那些出不起的而沮喪，把自己準備好去找更好的吧！

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